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日前，上汽通用五菱嘅 8 月銷量出嚟，130870 輛。一個數字，似乎感覺唔出咩分量。但凡把 1 到 8 月嘅累計曲線擺埋一齊睇，就能知呢件事冇咁簡單。
1 月係 37929 輛，到 8 月累計已經到咗 484300 輛。呢條曲線冇任何一個月係平嘅。每月都係往上升，新能源佔比亦都同步上升，到 1 至 8 月已經突破 92 萬輛嘅規模，其中新能源貢獻咗 926124 輛，佔比超過七成。放喺五年前嘅合資燃油車時代，呢種結構根本唔可能出現。
所以五菱呢輪做嘅嘢，好似用另一種節奏重新量度自己到底幾時至止。
真正值得講嘅，係 160 萬呢個數字。
8 月海外單月 38600 台，連續 5 個月海外單月超過 3 萬台，海外累計銷量突破 160 萬輛。中國汽車出海喊咗好多年，但真係把一個品牌做到全球 160 萬規模、單月海外穩定輸出 3 萬台嘅，屈指可數。
更關鍵嘅係，五菱嘅海外並唔係簡單嘅整車貿易。印度、印尼、泰國、巴西、墨西哥，五菱喺多個國家都做咗本地化製造同供應鏈佈局。呢種模式一旦跑通，意味著當地用戶買嘅好似五菱喺當地嘅工業能力本身，呢條護城河比單純嘅銷量數字更有深意。
今年真正有幾咁有趣嘅，係五菱喺兩端同時出牌。
先話往上行嘅華境 S。5 月上市，5 月交付 3603 輛，6 月 5689 輛，7 月 7203 輛，8 月 7306 輛。呢條曲線連續四個月穩步爬升，7 月登頂插電混動大型 SUV 銷量榜，5 至 8 月累計交付 23801 輛。
要知，華境 S 起售價 20 萬級，主打大六座 SUV，搭載華為乾崑智駕系統。20 萬級全系標準配備華為乾崑智駕嘅全尺寸大六座 SUV，呢套打法喺五菱歷史上從未出現過。
換句話說，五菱過去好長一段時間俾鎖喺 10 萬元價格帶以內。國民神車、五菱宏光，都係呢個價位嘅故仔。往上行一個階梯去到 20 萬級市場，而且係同合資品牌、新勢力同台競爭，意味著五菱向上已經成功。
另一台車係守住基本盤嘅星光 L，8 月單月 6553 台，環比上市首月提升 16%。10 萬級唯一嘅大六座，呢個細分賽道過去少有像樣嘅產品，用戶嘅需求其實一直擺喺度。
星光 L 把車長做到接近 5 米、軸距 2950 毫米，2 加 2 加 2 嘅真六座佈局。靈犀動力 3.0、神煉電池、1260 公里綜合續航、4.9 升嘅饋電油耗，呢啲原本屬於更高價位嘅技術，俾五菱直接下探到 10 萬級。更重要係配套，寶鋼鋼材、巴斯夫車漆、福耀玻璃、米其林輪胎、麥格納嘅安全零部件，呢啲同豪華車同源同料嘅供應鏈全部進場。整車高強鋼佔比 75%，關鍵部位用上 1500 兆帕航空級熱成型鋼，第三排座椅靠背入面仲塞入咗高強度防護鋼板。
呢兩款車放埋一齊睇，邏輯就清楚晒。華境 S 喺 20 萬級打開咗五菱嘅天花板，星光 L 喺 10 萬級將基本盤嘅標準重新抬高。兩條線都在做同一樣嘢，將更高段位嘅產品力硬塞入更主流嘅價格帶。
呢種突破比銷量翻倍更有行業意義，佢意味著傳統車企嘅轉型，唔一定非要用過去嘅資產清零重嚟，可以保留原有嘅基本盤，同時向上再造一個品牌。漸進式升級呢條路，竟然俾五菱行過嚟。
華境 S 能夠喺 20 萬級站穩，底氣來自兩個國家級嘅硬支撐。一係國家質量標準實驗室，呢係車企入面首批亦係目前唯一獲批興建嘅，從立項、試驗到量產全鏈路驗證體系。二係入選全國首批領航級智能工廠培育名單嘅智能島製造體系，整車裝配精度 0.1 毫米級，生產錯裝率為零。
喺中國汽車工業嘅語境下，呢種量級嘅投入，係過去十年先逐步建起嚟嘅。配合寶鋼、寧德時代、福耀玻璃、奧托立夫呢啲頂級供應鏈夥伴嘅協同，五菱做嘅嘢其實好樸素，就係將每一架車造到接近零缺陷。
真正令人意外嘅係用戶嘅反饋，輔助駕駛活躍用戶佔比 95%。淨推薦值 86 分，居於新車 NPS 榜首，54.8% 嘅用戶把輔助駕駛作為買車嘅首要決策因素。
一款 20 萬級嘅大六座 SUV，95% 嘅用戶日日都用輔助駕駛，86 分嘅 NPS 意味著絕大多數車主願意向朋友推介，54.8% 嘅人係奔住輔助駕駛掏出嚟嘅錢。
呢就係真正嘅口碑。來自 KOL 嘅台前吶喊只係一個切面，更多係用戶喺用車場景入面真金白銀投出嚟嘅反饋。華境 S 嘅銷量連續四個月上漲，本質上就係呢種口碑喺市場上兌現成咗訂單。
如果只由行業角度看，五菱呢輪畀整個產業嘅啟示就係一句說話。
轉型唔使以犧牲規模為代價。出海唔使依賴低價。高端化唔使將原來嘅基本盤丟棄。
呢三個常識喺過去幾年嘅中國汽車行業入面，被反覆質疑過。好多品牌為咗做新能源，丟咗原來嘅市場。為咗做高端，將原來嘅用戶畫像全改咗。為咗出海，將價格壓到地板，結果被人扣上低質低價嘅帽子。
未知車域：五菱呢輪做嘅嘢更樸素，宏光 MINIEV 上市六週年全球累計銷量突破 300 萬輛，基本盤冇丟。華境 S 往上行一步，星光 L 喺 10 萬級將大六座做成咗第一梯隊，兩頭發力。新能源佔比超過七成。海外連續 5 個月單月破 3 萬套，價格冇內捲。
呢種平衡來自多年供應鏈、製造體系、渠道佈局嘅厚積薄發。所以再返到開頭嗰個 130870 輛。數字本身唔重要，重要係呢個數字背後，五菱正行通一條好多中國車企想行，但行唔通嘅路，呢條路嘅關鍵詞係平衡。
