9 月 1 日，一份文件攪動咗成個汽車出海圈子。

商務部、工信部、市監總局聯合出台《汽車行業境外競爭行為與合規建設指引》，這係國內第一次，專門畀車企海外經營立下行為標尺。講白啲：中國汽車出海野蛮搶規模嘅時代，要畫上句号。

過去呢幾年，國內市場捲得好勁，價格戰一輪接一輪。唔少車廠將套打法直接搬去海外市場：不惜虧本壓低售價，靠低价快速搶訂單、沖出口報表。短期睇銷量數據好靚，但隱患亦跟住埋低咗。

一方面，頻繁大起大落嘅售價，坑咗當地經銷商，亦將二手車殘值搞到一塌糊塗，品牌越賣越平；另一方面，唔計成本嘅低价厮杀，好容易畀海外監管留下口實，反補貼、反傾銷調查隨時可能搵上門，最後成個行業都要為之買單。

呢份指引唔係唔想讓車企出海賺錢，而係畀无序競爭踩剎車。

劃幾個最實際嘅重點： 海外定價唔可以亂打虧本價，要以成本同當地市場供需為基礎；唔可以成日大幅調價，避免價格大起大落；要管好唔同國家之間嘅價差，防止跨區域串貨；同時經銷商返利、宣傳營銷，都要遵守當地法律。除此之外，海外建廠生產、勞工保障、智能汽車嘅數據跨境、知識產權風險，全部納入規範範圍。需要說明緊嘅係，呢係一份指引文件，並唔係硬性法律，但三部門聯合發聲，釋放嘅行業導向好明確：出海，唔可以只睇賣咗幾多台。

千萬出口關口，各家車廠活法好唔同

幾年前，中國汽車出口仲只係配角。而家我哋已經穩穩坐係全球汽車出口第一嘅位置。

回顧數據：2023 年出口 491 萬輛，正式超過日本；2024 年衝到 585.9 萬輛；2025 年去到 709.8 萬輛。到 2026 年，勢頭更勁，17 月累計出口 614 萬輛，7 月單月直接突破 104 萬輛，連續兩個月單月破百萬。業界普遍預判，今年全年出口有望摸到 1000 萬輛嘅里程碑。

更關鍵嘅係結構變咗。早幾年出口大都係燃油車賣去發展中國家，而家新能源扛起半壁江山，新能源出口佔比已經突破 50%。中國車唔再只銷往東南亞、俄羅斯、拉美，開始大批量殺入歐洲、澳洲呢啲高門檻發達市場。

但光鮮嘅出口數字之下，拆開財報睇，各家嘅日子千差萬別。

第一梯隊，海外已經成為企業嘅半條命。奇瑞，常年自主品牌出口冠軍，海外營收佔比過半，新興市場根基紮得好深，燃油新能源雙線跑，一邊守基本盤，一邊強攻歐洲。比亞迪海外增長勢頭迅猛，2026 年上半年海外交付接近 79 萬輛，海外銷量佔總銷量四成以上。難得嘅係，佢海外板塊毛利率甚至高於國內，屬於真正賣一台賺一台。泰國、印尼、匈牙利、巴西工廠陸續落地，新興市場同發達市場雙線佈局。上汽 MG 扎根歐洲；長城汽車海外收入已經超過國內，大手筆喺巴西佈局重資產工廠。

第二梯隊，海外係重要增量，仲喺爬坡。吉利盤活海外閒置工廠，向歐洲高端市場衝擊；廣汽把印尼工廠作為東盟跳板，埃安透過代工模式打入歐洲；長安深耕俄羅斯、拉美，巴西工廠落地帶動出口快速上漲。

新勢力就係另一套玩法。

零跑靠同 Stellantis 代工合作，輕資產切入歐洲；小鵬、蔚來直接瞄準歐洲高端市場。佢哋普遍唔願意參與低价厮杀，優先保證海外毛利，只係整體出口基數仲比較細。

現實好殘酷：同樣出口幾萬、十幾萬輛，有啲車廠靠規模實現盈利；有啲只係換嚟紙面銷量，海外毛利率持續承壓，屬於“賣得多，賺得薄”，呢個正係政策想約束嘅現狀。

出海嘅機遇擺喺眼前，但坑都同樣多。

電動化浪潮，真係畀中國汽車打開咗扇全球大門。

燃油車時代，歐美日牢牢攥住品牌同技術壁壘，我好難突圍。但換咗去新能源賽道，國內完整嘅三電產業鏈、800V 高壓平台、智能座艙同智駕能力，成為我哋手上嘅底牌。由電池、零部件到整車，完整嘅產業集群，可以快速響應各國嘅差異化需求。

國內市場內捲加劇，存量競爭愈演愈烈，海外自然就係車廠嘅第二增長曲線。東南亞、拉美汽車消費仲喺上升週期，歐洲新能源替換需求旺盛。出海亦唔僅止係把車運出去賣，建廠、供應鏈、充電生態整套體系，跟住一齊走出去。

但風光背後，現實嘅挑戰一點都唔少。

貿易壁壘越嚟越密。歐盟反補貼調查、碳關稅、電池法規層層加碼，北美、拉美唔少國家調高關稅，要求本地生產，單純把國內整車運出去賣嘅路數，越嚟越窄。地緣環境一變，匯率波動帶嚟嘅匯兌損益，隨時會吞噬企業利潤。

國內嘅內捲，正向外溢出。部分市場低价搶份額嘅現象屢見不鮮，出口數據好看，利潤卻上唔到。頻繁調價傷害二手車殘值，亦持續放大外部監管風險。

好多車廠仲停喺“產品出海”，距離真正嘅全球化仲差好遠。海外售後網絡、零部件配套跟唔上用戶需求；建廠重資產投入大，週期漫長，仲要適應當地勞工、法規環境。

品牌短板更加係避唔開嘅難題。唔少海外消費者對中國車嘅固有印象依舊係平價，想衝擊高端，行嘅路仲好長。智能汽車出海，數據合規、隱私、知識產權，每一項都係無形嘅門檻，踩錯就會直接丟掉一個區域市場。

千萬出口時代已經近在咫尺。過去衡量出海成敗，睇係出口幾多萬輛。而接下來，銷量只係起點。點樣平衡規模、利潤、合規同品牌，先係擺喺所有出海車廠面前真正嘅考題。

來源：車觀察