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編輯語錄：睇返 2026 年上半年嘅商用車市場，“內冷外熱”係表象，“價格戰向價值戰重構”先至係本質。
2026 年嘅中國商用車市場，喺一個略顯尷尬嘅拐點上。
中國汽車工業協會數據顯示，上半年商用車累計產銷分別為 227.2 萬輛同 229.7 萬輛，同比增長 8.2% 同 8.3%——市場係回暖，但回暖得好慢。與之相伴嘅係價格戰嘅硝煙愈濃：單車利潤被不斷壓縮，新能源轉型又需要持續燒錢投入研發同產線，車企一邊要降本求生，一邊要砸錢轉型，“活下去、守份額”成為頭部陣營普遍嘅生存狀態。
就喺一片“唱衰”聲中，上汽商用車跑咗出讓人側目嘅獨立曲線：1-6 月銷量同比增長 28.37%，約為行業均值嘅 3.4 倍，係頭部陣營中唯一同時實現“規模做大 + 增速斷層領跑”雙重優勢嘅企業。其中，上汽大通作為板塊核心力量，上半年累計銷售 13.8 萬輛，商用車增速達 35.36%，係行業前十陣營中唯一增速超過 35% 嘅企業。
輕客守住基本盤，新能源同出海打開第二增長曲線
商用車行業嘅存量博弈，本質上係一場“基本盤保衛戰”。誰嘅基本盤穩，誰嘅轉型就有底氣。
上汽商用車嘅底氣，首先來自輕客。
上半年，大通輕客累計銷售 6.1 萬輛，包攬單月與累計銷量“雙冠王”，單一品牌市佔率突破 27%，領先行業第二名 7200 輛、第三名超萬輛。6 月大通輕客單月銷量 13902 輛，同比增長 62%；其中大拿系列 6 月熱銷 7207 輛，同比暴漲 218%，成為新能源輕客賽道嘅現象級爆款。
但真正讓上汽商用車與同行拉開代差嘅，係新能源與出海嘅雙引擎驅動。
新能源端，上汽商用車上半年新能源銷量同比增長 69%，國內新能源滲透率達 47%，遠超行業 30.4% 嘅整體水平。躍進新能源輕卡上半年銷售 12971 輛，同比增長 65%；大拿超級增程輕客 CLTC 綜合續航達 1260 公里，百公里能耗低至 2.65L——這組數據直接擊穿咗商用用戶最敏感嘅“續航焦慮”同“運營成本”兩根神經。
出海端，上半年上汽商用車累計出口 6.5 萬輛，同比增長 33%。喺希臘，大通份額較去歲同期翻四倍；喺新加坡，連續三月市佔率登頂；喺東南亞，接連斬獲新能源輕客大訂單；並成為首個入駐 DHL 德國郵政投遞車隊嘅中國商用車品牌。
上汽商用車執行管理會主席、上汽大通總經理楊懷景喺 2026 上汽大通幹部大會上嘅一段話，恰好解釋咗呢套打法嘅底層邏輯：“產品係企業發展嘅核心根基，更係二次創業實現價值突圍嘅關鍵抓手。行業嘅價格競爭最終將回歸商品價值本身，TCO 全生命週期成本更優、TVO 全生命週期價值更高嘅產品將更受市場青睞。”
從“賣車”到“經營用戶”，體系化能力構建護城河
如果話輕客、新能源、出海係上汽商用車上半年嘅“三張報表”，那麼支撐呢三張報表嘅，係一套從技術自研到全球本土化嘅體系化能力。
技術上，上汽商用車冇走業界普遍“外購三電”嘅捷徑，而是依托鴻圖 2.0 超級商用電動架構、星棧皮卡平台等自研核心平台，搭建起純電、插混、氫燃料、超級增程嘅全能源技術路線。2026 年落地嘅星湃超級 mini 增程技術、同寧德時代共研嘅天行電池技術，分別解決咗續航、能耗、安全三大行業痛點。這種“把核心技術攥喺自己手裡”嘅策略，讓上汽商用車喺新能源轉型中唔被供应商卡脖子。
全球化上，上汽商用車已經完成從“產品出海”到“體系化出海”嘅迭代。目前，其產品覆蓋全球百餘個國家同地區，喺核心市場搭建咗本土化銷售、服務、改裝全鏈條體系。楊懷景喺北京車展上面對 100 多個國家嘅 200 余家海外經銷商時明確表示：“我哋唔僅僅跟隨市場嘅腳步，更要同各位攜手，共同定義全球出行嘅未來。” 喺另一場戰略發布會上，佢更加直白地闡述咗“唔打價格戰”嘅全球策略：“上汽商用車班子里，唔少人係商用車領域嘅新兵，也有老将，新兵同老將，才能更好地協同高效破界。我哋唔會放棄任何一個板塊，握指成拳，五個手指齊全握緊打出嚟先最有勁。”
生態上，上汽商用車搭建咗全球改裝生態聯盟、8S 全場景用戶體驗中心，業界首創皮卡“7 天免費試用”模式，把傳統嘅“賣車關係”升級為“創富夥伴關係”。
睇返 2026 年上半年嘅商用車市場，“內冷外熱”係表象，“價格戰向價值戰重構”先至係本質。中汽協預測 2026 年全年商用車銷量將達 450 萬輛，同比僅小幅增長 4.7%——這意味著存量博弈將成為新常態，靠水漲船高普漲嘅日子一去唔返。
喺呢個新常態下，上汽商用車用 28.37% 嘅增速、約為行業 3.4 倍嘅增長曲線證明咗一件事：存量市場唔係冇機會，而係機會只畀畀嗰啲提前完成動能轉換嘅企業。
