從阿斯塔納到河內：歷屆全球合作夥伴大會背後的山東重工之變

時間倒回 2023 年 9 月的阿斯塔納。那時，山東重工全球合作夥伴大會還是「新生事物」——很多人好奇：這家山東企業召集全球這麼多經銷商和客戶，要做什麼？

四年後，答案已經寫在每一屆大會的軌跡裡。阿斯塔納、迪拜、雅加達、墨西哥城、青島、越南河內——每一次會址的切換，都對應着一個戰略判斷：全球市場在變，技術在變，競爭格局在變，山東重工必須跟着變。

2026 年 7 月 21 日至 22 日，山東重工全球合作夥伴大會暨綠色智能產品展示會將在越南河內 VEC 會展中心舉行。回望這四年，山東重工發生了哪些變化？

世界之變：從區域突破到全球深耕

以阿斯塔納的中亞為起點，迪拜鏈接中東與非洲，雅加達輻射東南亞，墨西哥城挺進美洲，青島主場集結全球。如今來到越南河內，瞄準的是東南亞新能源發展的巨大潛力。

62 個國家和地區、1577 人參會——這是一場立足越南、輻射全球的大會。從 2023 年到 2026 年，山東重工的全球化佈局更加均衡，業務版圖不斷拓展。

全球市場的深耕已經結出果實。維柴發動機在巴西、非洲市場佔有率持續提升，搭載 WP15NG 的重卡批量交付巴西客戶、成為客戶首選，搭載維柴 WP13NG 的陝汽重卡批量交付尼日利亞頭部快消品物流承運商，4950 台搭載維柴 WP8H、WP10 發動機的客車交付阿爾及利亞，創下當地客車動力配套批量紀錄。

山推智慧工地系統在東非重點項目中成功應用，收到客戶來信表揚。

漢德車橋已經與斯堪尼亞相關車型配套成功並批量上市，在國際市場形成一定口碑。雷沃重工礦挖長期服務亞洲最大鎢礦，贏得客戶認可。

2026 年上半年，集團出口收入 624 億元、同比增長 33.4%，中東非洲區、亞太區、美洲區、歐洲區均實現大幅增長。

技術之變：從傳統領軍到綠色智能率先出海

從傳統動力到新能源多元動力，從單機作業到全場景智慧解決方案，山東重工的技術底色正在發生根本性改變。

綠色化方面，山東重工從動力系統到整車整機的全鏈條優勢凸顯。以維柴、法士特、漢德車橋、株齒為代表的新能源動力總成品牌明星閃耀。維柴已建立起覆蓋柴油、燃氣到純電、混動、氫能、SOFC 及替代燃料的多元化動力佈局，商用車覆蓋重卡、輕卡、客車、輕型車全系列，工程機械擁有全系列電動挖掘機、裝載機、礦卡、推土機等產品。

以維柴新能源商用車為例，LANDKING 搭載維柴自研的「維柴弗迪電池 + 漢德電驅橋 + 維柴電控」黃金純電動力系統，全系輕卡產品經過「三高」全工況驗證，累計測試里程超過 10 萬公里。

智能化方面，山東重工全場景智慧解決方案助力裝備作業更高效。

陝重汽自主研發的 L4 級自動駕駛系統，可覆蓋匝道 - 高速公路 - 匝道全場景，支持自主變道、巡航控制、隊列行駛、遠程調度等功能，行業領先。

維柴雷沃智慧農業推出中國首個聚焦「智能農機 + 智慧農業」雙場景的行業級大模型。

山推土方道路一體化解決方案，以智能推土機、智能平地機、智能壓路機組成核心作業集群，為各類土方施工場景提供一站式的高效智能解決方案。

技術硬不硬，海外市場給出了答案。

中國重汽在菲律賓向聯合國開發計劃署（UNDP）成功交付首批新能源電動卡車，這是聯合國開發計劃署（UNDP）在菲律賓首次採購新能源電動卡車，彰顯了「中國智造」的全球認可度與綠色硬實力。

中通客車與新加坡怡和合發合作，共同開啟新加坡綠色智慧出行新篇章，N12D 雙層電動巴士以其獨特的設計、先進的性能和卓越的品質，為全球綠色公共交通事業發展帶來全新助力。

亞星客車純電動巴士自 2019 年進入澳洲市場以來，得到客戶的廣泛讚許，產品已充分證明能完美適應澳洲本地環境，並完成悉尼機場訂單交付。

戰略之變：從「產品出口」到「產業扎根」

面向「十五五」，山東重工正式確立全面提速綠色化、全球化、數智化、生態化四大戰略轉型，加快建設世界一流的高端裝備跨國集團。

從「產品出口」到「產業扎根」，集團正推動「研產供銷服品牌金融」全要素一體化運營。目前在全球 32 個國家設有 55 個貿易平台公司，海外工廠 60 餘座，2000 余名員工長駐海外。

在東南亞，山東重工（新加坡）運營中心、維柴新加坡運營中心支撐區域市場發展。凱傲在印尼雅加達設立實體公司。LANDKING 在海外建立 KD 工廠和本地服務網絡。

在非洲，山推在烏茲別克斯坦落地 KD 項目，實現本地化組裝。中國重汽利比亞首家官方授權展廳開業，配件中心庫、培訓學院及 KD 工廠同步推進。

在中東，中通客車在沙特搭建屬地化服務網絡，組建本地化維運隊伍，市場佔有率位居中國客車企業首位。

從輸出產品到輸出產能、品牌、標準——山東重工的全球化正進入「深度本地化」新階段。河內大會，是這一戰略的首次海外集中展示。

品牌之變：從單兵作戰到「集團軍」協同

從阿斯塔納的一鳴破局，到如今 13 家品牌、7 大業務板塊即將集體亮相河內——山東重工全球合作夥伴大會本身已成為山東重工最具價值的品牌活動。

2025 年，山東重工在青島大會上發布全球品牌標識，集團第一次以統一的全球品牌形象站在世界面前。

品牌統一的意義不止於一個標識，而是「擰成一股繩」的協同之力。集團正構建「1+N」全球品牌艦隊——各業務板塊既保持獨立市場競爭活力，又實現研發技術、市場資源的全域共享。目前集團海外共享渠道越來越多，有效帶動了集團內客車、工程機械、農業裝備等業務協同上量。從單打獨鬥到協同作戰，山東重工品牌整合釋放合力，正在被全球市場看見。

生態之變：從交易夥伴到價值共同體

One Power、One Family、One Future，四年征途，我們以「We Are One」為集結號，將一句口號鍛造成筋骨相連的合作實體。

從理念共識到機制共建，從單點突破到生態協同，從我到我們，每一次握手都沉澱為價值，每一次落地都砸出迴響。

今日，山東重工不再只是喊出「We Are One」——集團和全球合作夥伴就是「One」，一個共創、共生、共榮的價值共同體。

從技術協同到產業協同再到價值協同，山東重工正與全球合作夥伴的關係從「生意場」升級為「生態圈」，共同打造高度信任、深度合作、富有活力的共贏生態。

四年，山東重工變了什麼？

世界更廣了，技術更新了，戰略更深了，品牌更強了，生態更大了。

但有一件事沒變——每年與全球合作夥伴的見面會。

本次河內的大會是新征程的起點，山東重工將第一次在海外完整展示綠色智能「裝備艦隊」。62 個國家、145 套綠色智能裝備、13 個品牌，共同回答一個問題：從「走出去」到「在全球」，山東重工走到了哪裡？

7 月 21 日 -22 日，河內見。

來源：閃電新聞